Новости

Aug 30, 2023

Как найти товары для продажи на Amazon

Чтобы найти товары для продажи на Amazon, вам нужно решить, что вы хотите продавать.

Чтобы найти товары для продажи на Amazon, вам нужно решить, что вы хотите продавать, а затем закупить товары у оптовика или производителя. Эти шаги требуют исследования рынка, понимания инструментов Amazon и четкой оценки вашей потенциальной прибыли.

Вот как ваш бизнес электронной коммерции может найти товары для продажи на Amazon.

Некоторые компании Amazon начинают с того, что точно знают, что они хотят продавать. Другие сосредотачиваются на том, что популярно на платформе, и пытаются найти эти продукты.

В конечном счете, правильные продукты для продажи на Amazon — это те, которые имеют смысл для вашего бизнеса. Чтобы помочь вам определить это, установите некоторые общие критерии, прежде чем рассматривать конкретные предметы.

Вот способы оценить потенциальные продукты Amazon в целом:

Себестоимость продукта. Сколько обычно стоит производство или покупка продукта оптом?

Цена продажи: по какой цене обычно продаются подобные продукты на Amazon? Достаточно ли разницы между вашими затратами, комиссией Amazon за транзакцию и ценой продажи, чтобы получить прибыль?

Проблемы с доставкой: легко ли доставить эти продукты или вам понадобится специальная поддержка при выполнении? Если вы пользуетесь дропшиппингом, соблюдаете ли вы правила Amazon?

Конкуренция: кто еще игроки в этом пространстве? Сможете ли вы конкурировать с ними по качеству и цене?

Клиенты: Кто является идеальным покупателем продукта, который вы хотите продать? Нужно ли вам связаться с ними на Amazon или вам следует инвестировать в другие стратегии онлайн-маркетинга, чтобы помочь развитию своего бренда?

Как только вы поймете, как такие вещи, как стоимость и качество исполнения, будут влиять на то, что вы продаете, вы сможете найти товары, которые отвечают всем вашим требованиям. Вот как можно оценить идеи продукта и открыть для себя новые.

Если вы хотите изучить возможности и конкуренцию в определенной категории, зайдите на Amazon, введите поисковый запрос и выберите «Сортировать по: бестселлеры».

Выберите конкретный товар и посмотрите в разделе «Информация о товаре» подробную информацию о его популярности. Amazon делится такими вещами, как:

Рейтинг бестселлеров Amazon, который показывает, насколько популярен товар по сравнению с другими в этой категории.

Как долго этот список продуктов существует.

Сколько отзывов оставили клиенты и каков средний звездный рейтинг.

Это не точный анализ рынка, но просмотр объявлений в вашей категории может стать хорошим первым шагом к пониманию ситуации, в которой вы будете конкурировать.

» БОЛЬШЕ: 16 бизнес-идей электронной коммерции, которые помогут вам начать работу

Вы можете изучить рыночную ситуацию Amazon в нескольких других местах платформы, в том числе:

Горячие новинки: эти товары недавно были выставлены на Amazon и уже стали бестселлерами. Для просмотра выберите «Новые выпуски» в меню навигации.

Movers and Shakers: это продукты, быстро набирающие популярность в своих категориях. Расположен прямо под «Новыми выпусками» в меню навигации.

Самые желанные: просматривая горячие новинки, вы можете переключиться на «Самые желанные» и «Идеи подарков» на дополнительной панели навигации. Предметы «Самые желанные» часто добавляются в списки желаний пользователей, а также в списки свадеб и детей.

Идеи для подарков: эти предметы чаще всего заказывают в качестве подарков.

Product Opportunity Explorer: этот инструмент доступен в Amazon Seller Central. Вы можете использовать Product Opportunity Explorer, чтобы узнать, сколько пользователей ищут на Amazon определенные ключевые слова, а затем углубиться в каждую категорию, чтобы выявить тенденции в отзывах клиентов, увидеть показатели отсутствия на складе и понять, сколько продаж используют доставку Prime или платят за спонсорские товары. размещения.

Вы также можете использовать другие платформы, чтобы оценить интерес к определенным товарам. Google Trends, например, может дать вам представление о популярности определенного поискового запроса и о том, растет или снижается этот интерес.

Затем изучите другие торговые площадки, такие как eBay, Etsy, Alibaba и Aliexpress. Ваши клиенты, возможно, тоже смотрят на эти платформы, и просмотр того, что там популярно (и по какой цене это продается), может помочь вам глубже понять рынок.