Новости

Jun 29, 2023

Berlin Brands Group привлекает $240 млн для покупки и расширения третьего

Началась гонка за компаниями, создающими империи электронной коммерции за счет объединения

Идет гонка за компаниями, которые строят империи электронной коммерции, объединяя более мелкие, перспективные предприятия, которые продают через Amazon и другие торговые площадки, и растут, используя некоторую экономию от масштаба, чтобы управлять ими как единым целым. В рамках последней разработки Berlin Brands Group привлекла 240 миллионов долларов, которые, по ее словам, она будет использовать для приобретения небольших, но перспективных предприятий в Европе и Северной Америке, особенно в США, которые уже зарабатывают от 1 до 100 миллионов долларов на продажах через такие торговые площадки, как Амазонка.

Финансирование поступает в форме долга, а не акционерного капитала, и оно поступает конкретно от UniCredit, Deutsche Bank и Commerzbank, заявил в интервью основатель и генеральный директор BBG Питер Чалявски. BBG прибыльна, и в начале этого года она выделила со своего баланса более 300 миллионов долларов на скупку и эксплуатацию компаний, и поэтому с учетом этого раунда долга (о котором мы сообщали ранее в этом году, он находился в разработке) у нее теперь есть 540 миллионов долларов для этого. цель.

«Мы находимся в прекрасной ситуации с проверенной бизнес-моделью, и это самые дешевые деньги, которые вы можете получить», — сказал он о решении пойти в долг, выбор, который часто делают стартапы, которые находятся в капиталоемком режиме, но либо не хотят или им не нужно отказываться от собственного капитала для привлечения капитала для масштабирования, если они генерируют денежные средства. В случае с BBG — последнее, поскольку компания прибыльна. «Это лучше, чем собственный капитал. По состоянию на 2020 год у BBG нет долгов, и у нас были наличные деньги для наших первых приобретений, 20 брендов, которые мы купили за наличные со своего баланса. Теперь мы хотим ускорить этот процесс еще больше».

Чалявски сказал, что BBG вполне может провести раунд акций в ближайшем будущем, чтобы привлечь инвесторов к формированию собственного роста и установить оценку компании. (Для сравнения: стоимость конкурентов, таких как Трасио, сейчас оценивается в несколько миллиардов долларов.)

На сегодняшний день BBG в основном строила свой бизнес вокруг запуска и расширения собственных брендов, которые продаются на Amazon и в других местах — начиная сначала с домашнего аудиооборудования, исходя из собственных интересов Чалявского в области звуковых технологий из прошлой жизни как многообещающего танца. музыкальный диджей. Ее бренды включают Klarstein (кухонная техника), auna (бытовая электроника и музыкальное оборудование), Capital Sports (домашний фитнес) и blumfeldt (сад).

Thrasio привлекает 100 миллионов долларов для своего проекта по объединению Amazon и назначает финансового директора по розничной торговле для следующих шагов

В стремлении масштабировать и развивать то, что уже зарекомендовало себя, в прошлом году BBG перешла на модель объединения: использование большей покупательной способности для заключения более выгодных сделок с производителями и другими поставщиками, консолидация некоторых других функций, таких как маркетинг и предоставление услуг. более полный набор аналитики о том, что продается лучше всего, кто покупает, как лучше всего продавать товар и многое другое. Компания заявляет, что имеет 1,3 миллиона квадратных футов складских площадей в Европе, Азии и США и сегодня является одним из крупнейших продавцов Amazon в Европе.

Основная идея объединения предприятий, которые продают на платформе Amazon, с помощью FBA (Fulfillment by Amazon), на самом деле существует уже много лет, но примечательный и более поздний сдвиг заключается в том, что она приобрела профиль стартапа отчасти из-за того, как некоторые из последних участников используют аналитику больших данных, последние инновации в технологиях производства и логистики, а также идеалы электронной коммерции под руководством основателей для развития модели.

«Без данных вы никуда не продвинетесь в этом бизнесе», — сказал Чалявски. «Но, кроме того, есть кое-что, что вы не можете получить из рыночных данных — набор инструментов производственного и инженерного опыта, который мы используем для оценки продуктов». Он говорит, что специалисты по обработке данных BBG создают алгоритмы, которые отслеживают миллионы продуктов и сотни тысяч продавцов, чтобы получить данные, которые используются как для поиска потенциальных приобретений, так и для ведения бизнеса.

Target Global инвестирует 150 миллионов долларов в приобретение консолидатора Amazon Marketplace Branded

Американские игроки, такие как Thrasio, которые сами закрыли серию C стоимостью 1,2 миллиарда долларов с теми же целями: свертывание и масштабирование, возглавили атаку. Но в последние месяцы мы видели, как ряд других также перешли в эту сферу, поддержанные сотнями миллионов долларов финансирования от инвесторов, которые очень хотят оседлать волну электронной коммерции и мечтают воспользоваться некоторыми преимуществами экономии за счет масштаба. и модель рынка, которые стали огромной силой для Amazon.