Новости

May 02, 2023

Покупка Amazon с Prime меняет правила игры, и вот почему (часть 2) (NASDAQ:AMZN)

Дарья Нипот Вчера мы выложили первую часть минисериала на новый

Дарья Нипот

Вчера мы загрузили первую часть мини-сериала на новое предложение Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN) Buy With Prime. В этой статье мы обсудили, что такое Buy With Prime, его ценностное предложение и проблемы, которые он решает для 3P-продавцов. В этой статье будут рассмотрены темы, которые вы можете увидеть справа на изображении ниже:

Сделано лучшими якорными акциями

Без лишних слов, давайте начнем!

В нашей первой статье о Buy With Prime мы обсуждали, как Buy With Prime увеличил ценность для 3P-продавцов, которые страдали от болевых ощущений при продажах на торговой площадке Amazon, и для участников Prime, которые хотели насладиться «опытом Amazon» в других местах.

Amazon всегда ориентировался на своих клиентов, и Buy With Prime — еще один пример этого, поскольку он улучшил ценностное предложение для своих участников Prime. При этом Amazon также подвергается широкой критике за то, что он фокусируется только на клиентах, не прилагая никаких усилий для управления затратами и прибыльностью. Эта критика сейчас громче, чем когда-либо, поскольку акции немного упали со своих максимумов. Итак, инвесторы сейчас хотят увидеть, какую выгоду получит Amazon, а не только ее клиенты.

Мы разделили эти выгоды на денежные и неденежные. Итак, давайте пробежимся по ним.

Buy With Prime будет приносить Amazon доход из различных источников. Самый значительный источник дохода (что не означает, что он будет самым прибыльным) будет исходить отсборы(FBA, рефералы и обработка платежей), которые Amazon будет взимать с продавцов Buy With Prime:

Амазонка

Мы не нашли на веб-сайте Amazon, сколько продавцам Buy With Prime придется заплатить за эти услуги (на изображении выше компания утверждает, что цены подробно объясняются после регистрации в программе). Тем не менее, мы наткнулись на следующую таблицу в Твиттере, в которой подробно описаны комиссии и, похоже, она соответствует тому, что описано на изображении выше:

Твиттер

Обратите внимание, что у нас нет возможности узнать, верна ли приведенная выше таблица, поскольку она получена не из официального источника, но мы предполагаем, что она может быть получена от продавца, желающего зарегистрироваться в программе Buy With Prime.

Если комиссии, показанные в таблице, верны, похоже, что продавцы Buy With Prime будут платить немного меньше за реферальные комиссии, но будут платить больше за комиссии FBA, чем продавцы 3P на торговой площадке Amazon. Amazon в настоящее время взимает с 3P-продавцов реферальную комиссию от 8% до 15% за продукт в зависимости от его категории (некоторые продукты имеют более высокую реферальную комиссию). Этотреферальная комиссия составит 3% для заказов Buy With Prime., независимо от категории продукта, и будет иметь минимальную ставку в размере 1,50 доллара США.

Обратите внимание, что Amazon взимает комиссию за обработку платежей в размере 2,4% за заказы Buy With Prime, которая, скорее всего, была «включена» в реферальную комиссию в размере от 8% до 15% на ее торговой площадке. Если мы добавим реферальную комиссию Buy With Prime к комиссии за обработку платежа,в итоге мы получаем где-то около 5,4% «реферальных» комиссий за заказ. . Это по-прежнему значительно ниже обычной реферальной комиссии в размере от 8% до 15%, которую в настоящее время платят большинство 3P-продавцов.

Тем не менее, похоже, что Amazon компенсирует эту разницу за счет увеличения комиссий FBA. Давайте возьмем обе крайности и сравним их. Отправка специального негабаритного заказа Buy With Prime обойдется продавцу минимум в 189,19 долларов США (из таблицы выше). Однако, если бы этот продавец продавал этот продукт на торговой площадке Amazon, это стоило бы ему минимум 158,49 долларов США в виде комиссий FBA. Для заказа Buy With Prime это на 19% выше.

Амазонка

Если мы пойдем в другую крайность и посмотрим на продавца, готового отправить небольшую стандартную упаковку весом менее 4 унций через Buy With Prime, это обойдется ему в 5,38 доллара США в виде комиссии FBA (мы предполагаем, что отправляется только одна единица). Эта сумма будет уменьшаться с каждой дополнительной единицей, пока не достигнет минимума в 2,76 доллара за единицу. Если бы этот продавец отправил этот продукт после продажи его через торговую площадку Amazon, то это стоило бы ему 3,22 доллара за единицу: