Новости

Jun 28, 2023

Какова реальная стоимость продажи на Amazon? Это больше, чем комиссионные за продажу

Брайан Коннолли 2 февраля 2023 г. Бухгалтерский учет и финансы, продажа на Amazon

Брайан Коннолли

2 февраля 2023 г.

Бухгалтерский учет и финансы, Продажа на Amazon

Делиться – значит заботиться!

Обновление 2023 года:

Чтобы предоставить предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, всю информацию, необходимую им для достижения успеха в своих предприятиях на Amazon — от запуска до первой продажи, роста и масштабирования — мы обновили наш контент на 2023 год.

Ищете дополнительную информацию о том, как начать бизнес в сфере электронной коммерции? Ознакомьтесь с нашими обновленными руководствами «Как продавать на Amazon», «Как продавать на Walmart.com» и «Как продавать на eBay».

Заинтересованы в продаже на Amazon, но беспокоитесь о том, сколько это вам будет стоить? Хорошие новости! Это не так много, как вы думаете.

Согласно исследованию Jungle Scout, большинство новых продавцов тратят примерно 2500–5000 долларов США, чтобы начать продавать на Amazon, включая стоимость продукта, комиссию Amazon и другие необходимые первоначальные инвестиции.

Однако многие продавцы Amazon начинают с 500 долларов или меньше, в то время как другие вкладывают в новый бизнес пятизначные суммы и более — обе крайности способны добиться успеха на Amazon.

Мы покроем основные затраты на продажу на Amazon и исследуем, как разные инвестиции могут привести к разной прибыли продавцов Amazon.

Jungle Scout — универсальная платформа для продаж на Amazon — опросила тысячи продавцов Amazon, чтобы точно узнать, сколько денег они потратили, когда начали работать на Amazon.

Тратить больше денег на открытие бизнеса на Amazon не всегда означает больший успех для продавца. Фактически, продавцы, которые начинали с меньшими деньгами, как правило, добивались успеха быстрее и продержались дольше, чем те, кто начинал с большими деньгами.

В оставшейся части этой статьи затраты на продажу на Amazon разбиты на следующие три категории:

Большинство продавцов Amazon предпочитают производить и брендировать свою продукцию для продажи на Amazon — бизнес-модель, называемая частной торговой маркой.

Вот как работает этот метод в четыре этапа:

В оставшейся части статьи объясняются затраты, связанные с этими шагами. Если вы хотите глубже погрузиться в продажи на Amazon, ознакомьтесь с нашим руководством «Как продавать на Amazon для начинающих». Он научит вас всему, что вам нужно знать!

Прежде чем мы разберем стартовые затраты на бизнес на Amazon, мы хотим определить тип и количество продуктов, которые мы планируем предложить для наших первоначальных инвестиций.

При поиске продукта под собственной торговой маркой для продажи с помощью Amazon FBA образцы необходимы.

Поскольку иногда может быть значительная разница в качестве продукта и спецификациях, которые вы видите на Alibaba или других производственных источниках в Интернете, лучший способ проверить качество и выбрать лучшего поставщика — это заказать образцы.

Как только вы найдете потенциальных поставщиков, мы рекомендуем получить образец из тройки лучших, чтобы снизить затраты. (Вы оплатите стоимость изготовления продукта плюс стоимость доставки.)

Эмпирическое правило заключается в том, что каждый образец будет стоить вам 100 долларов — может быть меньше, может быть больше; это зависит от типа продукта. Это от поставщика до вашего порога за пять дней или меньше. Если вы закажете рекомендованные три образца, ожидайте, что их стоимость составит около 300 долларов.

Получив образцы, вы выбираете тот образец, который лучше всего соответствует вашему видению продукта.

Примечание. Иногда поставщик возмещает вам стоимость образца или зачисляет ее в ваш первый заказ, если вы решите разместить у него заказ. Об этом стоит заранее спросить потенциальных поставщиков.

Как только вы выберете поставщика, вы готовы приобрести свой продукт!

Поставщики, которых вы найдете в базе данных поставщиков Jungle Scout или на Alibaba, обычно имеют минимальный объем заказа (MOQ). По нашему опыту, минимальный заказ обычно составляет 500 единиц. Итак, для наших оценок мы рассмотрим стоимость покупки 500 единиц. (Вы можете заказать меньшее количество, если сможете договориться об этом с поставщиком, но, как правило, это означает, что они будут взимать с вас больше за единицу товара; другими словами, это может того не стоить.)