Новости

Sep 03, 2023

Thrasio, которая скупает Amazon на третьем месте

Менее чем через месяц после объявления о долговом финансировании на сумму $500 млн.

Менее чем через месяц после объявления о долговом финансировании на сумму 500 миллионов долларов, которое, как сообщается, оценивает компанию в 3 миллиарда долларов, Thrasio, которая приобретает продавцов Amazon и улучшает их деятельность, привлекла еще 750 миллионов долларов, сообщила компания на Yahoo Finance Live во вторник.

Стартап из Массачусетса провел семь сборов средств за чуть более года и на сегодняшний день собрал 1,75 миллиарда долларов. В 2020 году Thrasio получила прибыль в размере 100 миллионов долларов при продажах на сумму более 500 миллионов долларов. Компания утверждает, что это самый быстрый американский стартап, достигший статуса прибыльного единорога.

Лихорадочные темпы финансирования соответствуют темпам деятельности по слияниям и поглощениям. В настоящее время Thrasio приобрела более 90 брендов FBA (Fulfillment By Amazon), которые продают в общей сложности 15 000 различных продуктов: от очистителей воздуха до средств для чистки автомобильных колес, сигнализаций на подъездной дороге и лент для упражнений с сопротивлением. Компания нацелена на бренды с годовым объемом продаж от 1 до 10 миллионов долларов и заявляет, что продажи ее брендов обычно увеличиваются на 30% через два месяца после их приобретения Thrasio.

Итак, в чем же секретный соус? Похоже, что ответом Thrasio является численность персонала (более 700 сотрудников) и маркетинговый бюджет.

«Если вы тот, кто смог построить бизнес стоимостью в пару миллионов долларов, наступит день, когда вы поймете, что вам нужно управлять глобальной цепочкой поставок, масштабными маркетинговыми усилиями, собственной творческой командой и ваши операции и ваши юридические усилия», — говорит со-генеральный директор Thrasio Джош Зильберштейн. «И уровень сложности, необходимый для того, чтобы хорошо выполнять все эти задачи одновременно, — это не тот уровень, который вы можете сделать с командой из трех человек. В структурном развитии этих предприятий наступает момент, когда путь к Вы преуспеете не в том, чтобы быть по-настоящему неряшливым или вдумчивым предпринимателем, а в том, чтобы оказывать полный спектр услуг, быть в состоянии делать все хорошо».

На веб-сайте Thrasio рекламируется использование длинного списка данных (таких как коэффициенты конверсии, результаты ключевых слов, стоимость перевозки и тенденции в категориях) для улучшения деятельности бренда и увеличения роста продаж: «Мы не оптимизируем, мы руководим».

Конечно, отношение Amazon к сторонним продавцам на своей платформе уже много лет является предметом пристального внимания. Компания запустила десятки собственных брендов (которые обычно не имеют названий, которые бы ясно давали понять, что они являются брендами Amazon), которые незаметно стали доминировать в результатах поиска продуктов и вытеснить торговые марки, не принадлежащие Amazon. А многие сторонние продавцы обвинили Amazon в использовании собственных данных о продажах для создания родовых брендов Amazon, которые их сокрушают.

Thrasio — одна из многих компаний, которые построили крупный бизнес, полностью опираясь на систему Amazon FBA и ее сложности для предпринимателей.

На данный момент Трасио не является тем именем, которое потребители знают; это человек, стоящий за кулисами брендов, которые он покупает. Но на фоне быстрого роста компания стремится стать более ориентированным на потребителя именем. (Вспомните Fanatics, которая управляет интернет-магазинами одежды для всех основных спортивных лиг и лишь недавно стала самостоятельным брендом одежды.)

«На самом деле очень сложно изменить название бренда Amazon, не перезагрузив многие его аспекты SEO, мы действительно не можем просто переименовать что-то в Thrasio», — говорит Зильберштейн. «При этом мы рассчитываем начать представлять Thrasio как потребительский бренд в течение следующего года».

Наряду с этой целью, по словам Зильберштейна, компания, которая сосредоточилась на приобретении брендов с доходом менее 10 миллионов долларов, теперь «в состоянии купить бизнес с доходом от 200 до 400 миллионов долларов».

Учитывая размер и финансирование компании, не удивляйтесь, если IPO Thrasio состоится позднее в этом году.

—

Дэниел Робертс — главный редактор Yahoo Finance, специализирующийся на технологиях. Следуйте за ним в Твиттере @readDanwrite.

Читать далее:

Прямой листинг Coinbase станет спорной лакмусовой бумажкой для криптовалютных предложений