Новости

Jun 25, 2023

Olsam привлекает 165 миллионов долларов для покупки и масштабирования потребительских и B2B-продавцов Amazon Marketplace

Вслед за Heroes, объявившими сегодня о повышении в 200 миллионов долларов, чтобы удвоить

Вслед за Heroes, объявившим сегодня о привлечении $200 млн, чтобы удвоить объемы покупки и масштабирования сторонних продавцов на Amazon Marketplace, еще один стартап из Лондона, стремящийся сделать то же самое, объявляет о значительном собственном финансировании. Olsam, объединенная компания, которая скупает как потребительских, так и B2B-продавцов, продающих на Amazon посредством программы выполнения FBA Amazon, закрыла сделку на сумму 165 миллионов долларов — комбинацию собственного и долгового капитала, которую она будет использовать для подпитки своей стратегии слияний и поглощений, поскольку а также продолжать развивать свою технологическую платформу и нанимать больше талантов.

Apeiron Investment Group — инвестиционная фирма, основанная немецким предпринимателем Кристианом Ангермайером (известным сначала биофармацевтическими препаратами, затем инвестициями и криптовалютой, включая участие в инвестициях SoftBank в Wirecard) — возглавила раунд акций серии A вместе с Elevat3 Capital (еще одна фирма Angermayer, которая имеет стратегическое партнерство с Founders Fund и Питером Тилем), также участвующим. North Wall Capital стояла за долговой частью сделки. Похоже, это первое значительное финансирование любого рода, объявленное компанией с момента его запуска в октябре 2020 года. Мы запросили более подробную информацию о том, как распределяются 165 миллионов долларов между собственным и заемным капиталом, и Олсам сказал, что раскрывает только полную сумму. поднятый. Стоимость также не разглашается.

То, что Олсам является стартапом Amazon из Лондона, который сегодня объявляет о сборе средств, — это не единственные две вещи, которые объединяет Олсама с Heroes. Как и Heroes, Olsam также основана братьями с послужным списком, которые позволяют им стать консолидаторами Marketplace.

Сэм Хорбай ранее много лет работал в Amazon, включая создание и управление бизнес-рынком компании в Великобритании (B2B-версия потребительского рынка). Соучредитель Олли Хорби имел многолетний опыт работы в сфере стратегического консалтинга и финансовых услуг.

Вместе они также незаметно построили и продали предыдущие рыночные предприятия, и они считают, что этот коллективный опыт дает Олсаму (сокращённо их имен «Олли» и «Сэм») преимущество в таких областях, как построение отношений с торговцами; выявление качественных продуктов среди огромного количества результатов поиска, в которых часто создается впечатление, что они продают один и тот же недорогой хлам, что и друг друга; понимание проблем и возможностей торговцев; а также критически выстраивать отношения с Amazon и понимать, как торговая экосистема вписывается в более широкую стратегию гиганта электронной коммерции.

Олсам также использует несколько иной подход, когда речь идет о целевых компаниях. Да, он сосредоточен на обычной потребительской игре, о которой вы слышите от консолидаторов: типичные категории — товары для дома и сада, спорт, товары для детей и детей, а также красота. Но наряду с этим компания также разрабатывает стратегию продажи этих и других продуктов на B2B-портале Amazon — тот, который Сэм помогал создавать, когда работал в Amazon.

B2B-продажи включают в себя такие товары, как офисная мебель и канцелярские товары, а также электронику, автомобильные детали и аксессуары, кухонную утварь и, по сути, все, что потенциально может быть продано на потребительском рынке.

Исключением является то, что бизнес-клиенты — как и в случае с магазинами, принадлежащими только участникам в физическом мире розничной торговли — они могут получить скидки на оптовые закупки, налоговые льготы и, возможно, немного другой набор продуктов, более адаптированный для управления их предприятиями.

B2B в настоящее время является одним из самых быстрорастущих сегментов на рынке Amazon, но при этом одним из самых игнорируемых. «Он остается незамеченным», — сказал Олли.

«Возможность B2B очень интересна», — добавил Сэм. «Все большее число продавцов продают канцелярские товары или другие товары B2B-клиентам».

Оценки довольно сильно разнятся, когда речь идет о том, сколько продавцов продают товары на Amazon Marketplace по всему миру. Я видел оценки в 6 миллионов и почти 10 миллионов. Но в целом объем продаж этих торговцев в прошлом году (валовая стоимость товаров) составил 300 миллиардов долларов, и на данный момент эта цифра растет на 50% каждый год. Сама Amazon отмечает, что онлайн-продажи B2B как категория — помимо, но также и на самой Amazon — примерно в 2,3 раза больше, чем у ее аналога B2C.