Новости

Jun 26, 2023

Берлинская Razor Group привлекает $125 млн при оценке в $1 млрд+ для платформы, которую можно купить и масштабировать на третье место

Компании скупают продавцов, торгующих на Amazon, чтобы увеличить объем электронной коммерции

Компании, покупающие продавцов, торгующих на Amazon, чтобы встроить в эту модель больше масштабной экономики электронной коммерции, в настоящий момент находятся на быстром темпе роста, чему в немалой степени способствуют гигантские вливания денег из мира венчурного капитала. В качестве последнего события берлинская Razor Group — один из наиболее амбициозных агрегаторов за пределами Европы — теперь привлекла 125 миллионов долларов акционерного финансирования в раунде серии B, который, по словам генерального директора и соучредителя Тушара Ахлувалиа, подталкивает компанию к превышению суммы в 1 миллиард долларов. оценка.

В море стартапов, которые коллективно собрали миллиарды долларов, чтобы скупить более мелких торговцев на Amazon, Razor считает, что его цифры говорят о том, что он является одним из крупнейших, а, возможно, и самым крупным из всех в Европе, даже несмотря на то, что более 70 % его доходов фактически генерируется в США.

Razor заявил, что это прибыльно по показателю EBITDA группы; собирается объявить о доходах в размере 400 миллионов долларов за год, заканчивающийся в декабре; и находится на пути к объему продаж в 1 миллиард долларов в 2022 году, используя бизнес-модель, которая, по утверждению Ахлувалиа, не просто основана на массовом «свертывании» более мелких продавцов Amazon, которые были созданы на основе рынка и реализации гиганта электронной коммерции (FBA). ) инфраструктура. Его амбиции: да, скупить их, но затем интегрировать в более широкую деятельность и в конечном итоге уйти от полной зависимости от Amazon.

«Наша идея заключается не в том, что мы являемся приобретателем FBA, а в том, что мы работаем в три этапа: приобретение, ввод в эксплуатацию и затем трансформация», — сказал он. «Технологии помогают нам добиться успеха в каждом из этих случаев». Ахлувалиа сказал, что 12% доходов Razor уже «не принадлежат Amazon», и планируется, что в следующие три квартала их доля превысит 20%. «Мы также будем более диверсифицированы», - добавил он.

Эта серия B представляет собой раунд, полностью основанный на акционерном капитале, причем аспект акционерного капитала контрастирует со многими привлечениями, сделанными стартапами в том же бизнесе, что и Razor, включая раунд на 400 миллионов долларов, который сама Razor привлекла в марте этого года, что составило 375 миллионов долларов. долга для приобретений и 25 миллионов долларов собственного капитала. Его источником являются как новые, так и предыдущие инвесторы, в том числе Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine и GFC (GFC — это фонд братьев Самвер из Rocket, известных в Интернете: Ахлувалия и другой соучредитель, Кристоф Гамон, оба являются выпускниками Rocket).

Причина привлечения акционерного капитала заключается в том, чтобы иметь большую гибкость в использовании капитала, чем могла бы иметь Razor (или другие компании в этой сфере) при привлечении долга.

«По нашим оценкам, половина серии B будет использована для приобретений, а оставшаяся часть — для найма, построения бизнеса и удвоения активности на определенных рынках, таких как Китай», — сказал Гамон, управляющий директор Razor. В настоящее время в Razor работает около 300 сотрудников, работающих в Берлине, Дели, Остине, Лондоне, Бангалоре и Шэньчжэне.

Razor был запущен всего 14 месяцев назад, но он взял страницу из сценария Rocket в агрессивном расширении. С самого начала компания планирует к концу этого года иметь в своей группе около 80 продавцов, охватывающих более 150+ брендов. Для сравнения: в марте в конюшне компании было всего 30 брендов.

Такое быстрое расширение подчеркивает безумие активности, которое мы наблюдаем в этой сфере, поскольку стартапы накапливают большие объемы капитала для скупки, интеграции и масштабирования продавцов, которые построили успешный бизнес на продажах на Amazon, посредством торговой площадки компании и инфраструктуры выполнения заказов. , но может не хватать средств, талантов или стратегии выхода, чтобы выйти за рамки этого.

Всего пару недель назад Трасио — один из крупнейших игроков в США — привлек 1 миллиард долларов при оценке в 5 миллиардов долларов; В мае этого года компания Perch привлекла 775 миллионов долларов, и мы знаем, что по крайней мере еще один ее конкурент собирается также объявить о крупном раунде; и это всего лишь три недавние крупные сделки. Среди других — Heroes, собравшая в августе 200 миллионов долларов; Олсам (165 миллионов долларов); Сума Брэндс (150 миллионов долларов); Elevate Brands (250 миллионов долларов); фабрика14 (200 млн долларов США); а также Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, латиноамериканская Valoreo и Rainforest и Una Brands из Азии.