Новости

Dec 22, 2023

Продавцы Amazon надеются на Ближний Восток для зарубежной экспансии

(Фото Smith Collection/Gado/Getty Images) Продавцы Amazon AMZN видят

(Фото коллекции Смита/Gado/Getty Images)

Продавцы Amazon AMZN видят возможность расширения на Ближнем Востоке. Это область, в которую Amazon еще не полностью проник. Акселератор Amazon Pattern ожидал, что в 2023 году его клиентская база вырастет на 50%. Amazon запустила свою торговую площадку в ближневосточном регионе, который включает Объединенные Арабские Эмираты и Королевство Саудовская Аравия, когда она провела ребрендинг soug.com, компании электронной коммерции, базирующейся в Дубае. он приобрел в 2017 году за 580 миллионов долларов.

Когда в апреле 2019 года компания впервые запустила Amazon UAE UAE, у компании было более 10 000 продавцов, многие из которых были из США и Европы. Продавцы также имели доступ к FBA (выполнение заказов через Amazon) и к той же технологии «подсобки продавцов», что и в Соединенных Штатах. В сентябре 2019 года Amazon запустил свою платформу спроса, которая позволила рекламодателям программировать покупку дисплеев и видео, транслируемых в ОАЭ. Совсем недавно, в 2021 году, Amazon расширила свое присутствие на такие страны, как Египет. С тех пор компания представила ряд услуг, включая Prime, доставку в тот же день и на следующий день с использованием той же технологии, что и в Соединенных Штатах.

В отчете McKinsey за сентябрь 2022 года говорится, что «количество людей в ОАЭ и Саудовской Аравии (знания, навыки и способности), которые делают покупки в Интернете еженедельно, удвоилось за два года. Этот результат очень хорош для электронной коммерции в целом. Ожидается, что к 2025 году объем продаж достигнет $8 млрд. McKinsey также сообщила, что 42% покупателей покупают продукты онлайн хотя бы раз в неделю. Он добавил, что в компании Pattern, которая видела много данных на платформе Amazon, мы видели несколько достойных сессий и заказов на Ближнем Востоке.

Конечно, Amazon приходится отбиваться от конкуренции со стороны местных конкурентов, таких как Noon и Launched. Noon поддерживается суверенным фондом Саудовской Аравии и Мохамедом Алаббаром. является крупнейшим застройщиком в регионе. Домашняя страница Noon заполнена множеством категорий, включая телефоны Samsung и средства личной гигиены Philips PHG.

Агентства Amazon наращивают поддержку, чтобы выйти на Ближний Восток и изучить, как они могут расти на рынке. Amazon базируется в ОАЭ. «У нас там офис и несколько складов, и мы можем обслуживать здесь рынок Amazon», — сказал Куайф.

В прошлом единственным средством проникновения на Ближний Восток было партнерство с местным франчайзинговым партнером или дистрибьютором. Как правило, эти контракты требуют, чтобы бренды были зафиксированы на пять лет или более длительный срок. Теперь агентства Amazon наращивают поддержку, чтобы помочь брендам продавать через Amazon на Ближнем Востоке. Podean открыла региональную штаб-квартиру в 2020 году. Pattern также открыла офис в Дубае в 2018 году. В Pattern говорят, что она представляет около 20 брендов в регионе, включая Thorne и Kong. Ожидается, что эти цифры будут быстро расти.

ПОСТСКРИПТ: Развитие событий происходит быстро: новые бренды присоединяются к тем, которые уже занимаются электронной коммерцией. Местные жители в Египте рассказали нам, что на платформе недостаточно брендов. При активизации промоакций вполне вероятно, что в ближайшие два года мы увидим существенный рост.