Новости

Jun 22, 2023

Что делать для вашего бизнеса FBA во время ожидания инвентаря Amazon

Брайан Коннолли, 3 сентября 2021 г. Продавец Amazon, оптимизация списка продуктов,

Брайан Коннолли

3 сентября 2021 г.

Продавец Amazon, оптимизация списка товаров, стратегии продаж, продажи на Amazon

Делиться – значит заботиться!

Вы провели исследование, нашли поставщиков, заказали образцы и, наконец, разместили крупный оптовый заказ. Поздравляем с тем, что вы продвинулись так далеко в своем путешествии продавца на Amazon! Что же вы делаете, пока ждете доставки своих товаров?

На этом работа не заканчивается. Не ждите и забудьте об Amazon — важно оставаться активным в сообществе, обновлять свои знания и готовить свою учетную запись к моменту, когда вы будете готовы к запуску.

Вы можете многое сделать, например оптимизировать свой список, ознакомиться с Seller Central, провести исследование ключевых слов и отслеживание рейтинга, а также протестировать другие бизнес-модели Amazon. Воспользуйтесь этим периодом, и ваше будущее «я» скажет вам спасибо!

Давайте рассмотрим, что вы можете делать, пока ждете прибытия продукта под собственной торговой маркой, и преимущества того, чтобы оставаться на вершине своей игры.

Доставка вашей продукции из-за границы может занять довольно много времени, особенно если вы отправляете ее морем. Оставаться активным и подготовленным — вот что обеспечит вам успех, когда ваш продукт появится на Amazon. Вот несколько практических шагов, которые вы можете предпринять:

Даже если вы провели исследование ключевых слов в поисках подходящего продукта для продажи (а это вам необходимо), мы рекомендуем регулярно повторять этот шаг, чтобы быть уверенным, что ваш таргетинг по ключевым словам актуален. Кроме того, очень важно отслеживать позиции ваших конкурентов по тем же ключевым словам.

Соответствующие ключевые слова имеют решающее значение для успеха вашего объявления. Без списков, оптимизированных по ключевым словам, и кампаний с оплатой за клик клиенты не смогут найти и приобрести ваши продукты.

В течение 2–3 месяцев или сколько бы времени ни потребовалось для доставки вашего продукта, многое может измениться. Могут появиться новые потенциальные ключевые слова, объем поиска может увеличиться или уменьшиться, позиции конкурентов могут измениться и так далее. Перед запуском вашего продукта не помешает провести свежее исследование ключевых слов.

Используя инструменты Jungle Scout, вы можете легко исследовать и отслеживать ключевые слова, в том числе ключевых слов ваших конкурентов.

Keyword Scout: этот инструмент показывает точные ключевые слова, которые клиенты активно ищут на Amazon при покупке вашего типа продукта. Вы можете ввести общие ключевые слова, чтобы найти более релевантные ключевые слова с высокой конверсией, а также провести поиск с обратным ASIN, чтобы выяснить, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты.

Отслеживание рейтинга: узнайте историческую эффективность конкретных ключевых слов и посмотрите, какие из них больше всего влияют на продажи в ваших объявлениях и списках ваших конкурентов. Этот инструмент является мощным — вы можете видеть эффективность ключевых слов ваших конкурентов, а также анализировать тенденции рейтинга с течением времени, чтобы увидеть, теряет или набирает популярность продукт.

Это может показаться очевидным, но многие новые продавцы ждут до последней минуты, чтобы написать и оптимизировать свои объявления на Amazon. Начните этот процесс заблаговременно до того, как ваш продукт будет доставлен, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы сделать его как можно лучше. Оптимизация вашего листинга включает добавление релевантных ключевых слов в ваш текст и использование информативного и привлекательного контента для ваших изображений, инфографики и контента A + (если вы зарегистрированы в реестре брендов).

Если вы ждете, пока ваш продукт прибудет в центр выполнения заказов FBA, и записываете информацию о листинге в последнюю минуту, вы можете забыть учесть важную информацию, ключевые слова и изображения. В этом случае вы можете рассчитывать на то, что ваш листинг окажется неэффективным. Без правильных ключевых слов клиенты не смогут найти ваше объявление. Если они это сделают, они могут не совершить конверсию, если объявление не предоставит им конкретную информацию, которую они ищут.

К счастью, у Jungle Scout есть несколько отличных инструментов, которые помогут вам составить список с большим количеством ключевых слов.

Используйте Keyword Scout, чтобы узнать, по каким критериям ранжируются ваши конкуренты, и найти уникальные идеи ключевых слов для ваших продуктов.

Используйте Listing Builder, чтобы создать хорошо оптимизированный листинг для вашего продукта. Он дает вам мгновенную оценку вашего объявления, чтобы вы знали, насколько вероятно, что оно будет ранжироваться и конвертировать продажи.