Блог

Sep 06, 2023

Ключ к успеху электронной коммерции: повышение валовой прибыли с помощью эффективных стратегий

В секторе электронной коммерции валовая прибыль (GPM) варьируется в зависимости от бизнеса.

В секторе электронной коммерции валовая прибыль (GPM) варьируется в зависимости от вертикали бизнеса. В то время как у многих крупных сайтов, таких как Amazon, eBay и Zillow, GPM составляет от 48 до 61%, у большинства других предприятий электронной коммерции GPM составляет около 20-50%.

Независимо от того, к какой вертикали электронной коммерции вы относитесь, GPM вашего бизнеса является одним из наиболее важных показателей. Он определяет финансовое состояние и прибыльность вашего предприятия в контексте вашей отрасли. В частности, знание вашей валовой прибыли позволяет вам оценить, насколько эффективны ваши производственные и операционные стратегии по сравнению с вашими ведущими конкурентами.

GPM обычно определяется как процент от чистых продаж вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Он показывает, сколько денег вы заработали после вычета прямых затрат на ведение бизнеса, также известных как себестоимость проданных товаров.

Финансово жизнеспособная компания должна иметь валовую прибыль, позволяющую доходам покрывать производственные затраты. Однако это базовый порог, которого вы должны достичь. В идеале ваш GPM должен оставить вам прибыль в конце дня, чтобы способствовать росту и развитию вашего предприятия. В этой статье мы поделимся наиболее эффективными стратегиями, которые можно использовать для увеличения валовой прибыли и достижения успеха в электронной коммерции.

Расчет валовой прибыли

Ваша валовая прибыль показывает общие показатели продаж вашей компании, основанные на эффективности ее услуг и производственных процессов. GPM рассчитывается путем вычитания ваших прямых затрат из ваших доходов, затем деления полученной цифры на ваши доходы и умножения этой цифры на 100, чтобы получить процент.

Используйте эту формулу для расчета валовой прибыли вашего бизнеса в сфере электронной коммерции:

[(Выручка – себестоимость реализованной продукции) / выручка] x 100 = галлон в минуту

Помните, что ваша валовая прибыль показывает, какую прибыль приносят ваши услуги или продукты на доллар или единицу фиатной валюты после вычета стоимости проданных товаров. Это означает, что он учитывает только прямые затраты на продажу, а не другие операционные расходы, такие как налоги, заработная плата, аренда и маркетинговые расходы.

Скажем, например, вы платите 20 долларов за продукт оптом и продаете его целевым клиентам за 40 долларов. Это даст вам GPM в размере 50%, поскольку половина полученного дохода будет использована для покрытия прямых затрат на продукт. В конечном счете, GPM следует использовать в качестве показателя для оценки производительности и прибыльности отдельных продуктов и услуг.

Стратегии повышения валовой прибыли

1. Оцените и проверьте свои текущие стратегии

Единственный верный способ увеличить прибыль — это усовершенствовать и оптимизировать процессы, которые могут сдерживать развитие вашего бизнеса. Это означает, что первый шаг к увеличению вашей прибыли — это точно знать, как работают ваши текущие стратегии и какие планы вы можете реализовать для их улучшения.

Внимательно изучите расходы вашего бизнеса, процессы производства продукции, процессы предоставления услуг, методы привлечения и удержания. Кроме того, обратите внимание на любые другие важные процессы, которые могут препятствовать вашей способности генерировать доходы или привести к чрезмерно высоким производственным затратам.

Оцените свои отчеты о расходах, чтобы определить затраты, которые можно сократить или смягчить. Выявите пробелы в ваших процессах продаж, которые могут привести к потере перспектив продаж, и определите способы улучшения ваших маркетинговых стратегий для увеличения числа потенциальных клиентов и конверсий.

2. Поднимите цены

Повышение цен может быть неподходящим подходом для каждого бизнеса электронной коммерции, но в некоторых случаях оно, безусловно, может помочь повысить валовую прибыль. Прежде чем корректировать цены, тщательно оцените своих конкурентов и их структуру цен.

Узнайте, что они предлагают, а затем предложите своим клиентам что-то, лучше соответствующее их потребностям, будь то нишевый продукт или услуга или эксклюзивное предложение бутика. Такой подход позволит вам поднять цены, сохраняя при этом ценность для вашей целевой аудитории, соответствующую вашим ценам.