Блог

Sep 01, 2023

Великий переворот Амазонки

Реклама При поддержке Новые фирмы собирают миллиарды долларов для скупки

Реклама

Поддерживается

Новые фирмы собирают миллиарды долларов для скупки популярных листингов Amazon, попутно создавая миллионеров. Вот как это работает.

Отправь историю любому другу

Как подписчик, у вас есть 10 подарочных статей. давать каждый месяц. Любой может прочитать то, чем вы поделитесь.

Джон Херрман

Eco-Baby, TrailBuddy, Quility и TapeKing не совсем известны, но они над этим работают. Их продукты являются одними из самых популярных в своих категориях на Amazon, их ежегодные продажи составляют миллионы долларов.

Они также принадлежат и управляются единственной компанией Thrasio, которая недавно привлекла финансирование на сумму 750 миллионов долларов. Это всего лишь одна из десятков фирм, скупающих успешные бренды Amazon за миллионы долларов.

Некоторые из крупнейших фирм, в том числе Perch, Branded и SellerX, стремятся стать, грубо говоря, Unilevers и Procter & Gamble в сторонней экономике продаж Amazon.

Для них – и для Amazon – 2020 год стал бесспорным годом бума.

Эти компании уже меняют Amazon способами, видимыми и невидимыми для ее клиентов, немногие из которых слышали их имена, но многие из них заказали их продукцию. Они дали продавцам Amazon возможность получать прибыль от своего бизнеса и помогли создать новый класс листинговых флипперов.

Это золотое дно бренда Amazon. Как далеко это зайдет?

Товар может оказаться на Amazon несколькими способами. Подобно обычному магазину, компания поддерживает отношения с поставщиками, чью продукцию она хранит и продает. Amazon также управляет десятками собственных брендов, включая Amazon Basics.

Однако в последние годы большая часть продаж на Amazon осуществляется через Amazon Marketplace, где миллионы сторонних продавцов конкурируют за поиск клиентов. Многие платят Amazon за хранение и доставку своих товаров, что дает им право на доставку Prime в рамках соглашения, известного как Fulfillment by Amazon или FBA.

Эти продавцы получают ценный доступ к клиентам и логистической инфраструктуре Amazon, но большую часть работы они выполняют самостоятельно: исследования рынка, производство и поиск продуктов, а также принятие на себя индивидуальных финансовых рисков, и все это для продажи продуктов, которые, по мнению большинства клиентов, были куплены на Amazon.

Робб Грин начал продавать на Amazon Marketplace в 2015 году, после многих лет работы в сфере дропшиппинга в качестве подработки к работе в сфере продаж. («Это 90 процентов маркетинга и 10 процентов заботы о клиентах», - сказал 45-летний г-н Грин о дропшиппинге, форме электронной коммерции, в которой продавцы не производят и не хранят товары, а доставляют их клиентам по требованию от поставщиков). .)

Разочарованный ничтожной прибылью и отсутствием контроля в сфере дропшиппинга, г-н Грин начал изучать возможность продажи своей собственной продукции. Он прошел онлайн-курс — «101-й уровень образования в области частных торговых марок, а может быть, 102», — сказал он, — и начал искать идеи для продуктов на Amazon.

Он составил список и начал обращаться к зарубежным поставщикам; Через несколько месяцев он и несколько друзей запланировали посетить Китайскую ярмарку импорта и экспорта в Гуанчжоу, давнюю торговую выставку, также известную как Кантонская ярмарка, чтобы встретиться с поставщиками и изучить идеи продуктов Amazon. («Представьте себе три футбольных стадиона, но на нескольких уровнях, и все заполнены», — сказал он.)

Г-н Грин заранее остановился на нескольких категориях продуктов. «Прелесть Amazon в том, что вы знаете, что на него есть спрос», — сказал он. Вначале он сосредоточился на товарах для домашних животных. Он узнал, что автомобильные сиденья для маленьких собак продавались хорошо, но самые популярные версии на Amazon, согласно отзывам, были хрупкими и подходили только для очень маленьких собак. На выставке г-н Грин встретился с поставщиком, который мог бы сделать что-то более прочное. Он посетил ближайшую фабрику и ушел с уверенностью, что у него есть шанс доминировать в этой подкатегории подкатегории на Amazon.

Первые несколько месяцев бизнеса были «жестокими», сказал г-н Грин, а кривая обучения была крутой. Однако как только его товар начал хорошо продаваться, все стало еще сложнее.