Блог

Jan 23, 2024

6 надежных способов увеличить продажи на Amazon FBA

Сотрудник Amazon.com Кристофер Круз загружает посылки в грузовой прицеп для UPS

Сотрудник Amazon.com Кристофер Круз загружает посылки в грузовой прицеп для доставки UPS со склада компании в Фернли, Невада.

Интернет-торговля в США — это многомиллиардный сектор, но для новых предприятий выход на онлайн-рынок может оказаться трудным. Вместо того, чтобы пытаться привлечь покупателей на свой новый веб-сайт и конкурировать за трафик в переполненном веб-пространстве, вы можете просто пойти туда, где они есть. Учитывая 197 миллионов ежемесячных посетителей Amazon, новые предприятия электронной коммерции могут захотеть добавить свои продукты на платформу и надеяться получить долю трафика Amazon. Но хотя это возможно, это не просто.

Большое количество предприятий на Amazon регулярно терпят неудачу. Как и Интернет, Amazon переполнен: на сайте представлено более трех миллиардов товаров по всему миру. В среднем каждый день на сайт добавляется 1,3 миллиона товаров.

Итак, какие стратегии вы можете реализовать, чтобы добиться успеха на Amazon?

Дифференцируйте свой продукт и повышайте его ценность.

Даже если вы продаете те же продукты, что и другие продавцы на Amazon, вам необходимо дифференцировать свой список с помощью ключевых слов, цветовых вариаций и других признаков, которые позволят вашему продукту отображаться в результатах поиска.

«Внесение небольших изменений в ваши продукты сейчас может иметь большое значение в глазах алгоритма Amazon в будущем», — говорит Дэн Вас, предприниматель и успешный продавец Amazon FBA. «Этого можно добиться с помощью исследования ключевых слов, изменения цвета вашего продукта, обновленных материалов или немного другого дизайна. Все, что вы можете извлечь из своего уникального продукта, — это то, как вы можете выделить свой бренд среди других».

Добавьте к своему продукту «премиальный» ракурс.

Алгоритм Amazon очень заботится о цене. Компания Profitero, занимающаяся анализом цен, проанализировала данные и обнаружила, что Amazon меняет цены более 2,5 миллионов раз в день. Подумайте об этом на секунду. Это означает, что в среднем цена на товар, представленный на Amazon, будет меняться почти каждые 10 минут.

Для сравнения: Walmart менял цены примерно 50 000 раз в ноябре прошлого года.

Это означает, что будет много продавцов, которые могут предлагать тот же товар по более низким ценам.

Как ни странно, Вас рекомендует немного поднять цены. Это не только выделяет ваш продукт среди остальных конкурентов, но и позволяет вам заработать немного денег на своих хлопотах.

«Наличие продукта, изготовленного из высококачественных материалов, с дизайном, фирменным знаком или чем-то еще, что ваши клиенты могут увидеть, потрогать, услышать или извлечь выгоду, повысит ценность вашего продукта», - говорит он.

Настройте автоматическую рассылку по электронной почте.

Каждый успешный маркетолог, независимо от того, занимается ли он бизнесом Amazon, социальным маркетингом или просто обычным обычным бизнесом, полагается на электронный маркетинг как на краеугольный камень своей компании.

Электронная почта — отличный способ общения с вашими клиентами, а автоматическое электронное письмо для отслеживания после продажи — отличный способ инициировать действия клиентов в будущем.

Amazon очень нравится, когда ваши клиенты пишут пятизвездочные отзывы о ваших продуктах и ​​вознаграждают вас за это. Вот почему так важно настроить последовательность автоматических электронных писем: сначала поблагодарить клиента за покупку, а через несколько дней проверить, получил ли клиент свой продукт. «Основная цель этих автоматических электронных писем — вежливая просьба оставить отзыв клиента», — советует Вас.

Ключом к привлечению внимания вашего клиента по электронной почте является персонализация. Никто не хочет читать письмо с благодарностью, которое выглядит так, будто оно было создано компьютером. Не торопитесь создавать персонализированные электронные письма, чтобы потребители чувствовали связь и, следовательно, с большей вероятностью ответят.

Инвестируйте в профессиональную фотографию.

Изображения ваших продуктов — это путь к кнопке «купить сейчас». Не стоит недооценивать ценность добавления отличной фотографии к вашему продукту.